Fabio Cassia – Università degli Studi di Bergamo

Analisi Strategica e Marketing
per i Mercati Emergenti

Collana «Metodo» - 15,5 x 22 cm - pagg. 114 - 2008 - € 21,50
ISBN 978-88-7916-395-8

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SOMMARIO: Introduzione. Analisi strategica e marketing per i mercati emergenti 1. Definire i mercati emergenti e riconoscerne le specificità: 1.1. Tutto il mondo è un mercato emergente? - 1.2. I mercati emergenti: nuovi giganti globali nell'offerta e nella domanda - 1.3. Scenari e specificità dei mercati emergenti - 1.3.1. I caratteri socio-economici - 1.3.2. I caratteri culturali - 1.3.3. I caratteri istituzionali-normativi — 2. Individuare, analizzare e selezionare le opportunità nei mercati emergenti: 2.1. Strumenti per l'analisi dei mercati - 2.2. Identificazione e segmentazione delle opportunità in base ai target - 2.2.1. Ulteriori segmentazioni in profondità - 2.2.2. Opportunità nei settori industriali - 2.3. Selezione delle opportunità — 3. Aggredire le opportunità: strategie e leve per costruire vantaggi competitivi nei mercati emergenti: 3.1. Strategie e vantaggi competitivi nei mercati emergenti - 3.2. Risorse e strumenti chiave per il conseguimento del vantaggio competitivo - 3.2.1. Branding: premium o value for money? - 3.2.2. Innovazione progressiva o scardinante? - 3.3. Ulteriori leve per il successo di mercato - 3.3.1. Vantaggi del first mover - 3.3.2. Definizione dei canali distributivi - 3.3.3. Networking e «social embeddedness» - 3.3.4. Media e comunicazione cross-culturale - 3.3.5. Etica e responsabilità sociale - 3.4. Le connessioni tra risorse ed opportunità di mercato - 3.5. Alcuni errori comuni delle multinazionali nei mercati emergenti — 4. Imprese italiane e mercati emergenti: alcune riflessioni finaliRiferimenti bibliografici

Di fronte alla crescente competizione globale, le imprese dei Paesi sviluppati che intendano continuare a crescere a tassi significativi non possono più ignorare la nuova ampia domanda (potenziale) espressa dai mercati emergenti. Questi ultimi, infatti, offrono consistenti opportunità di mercato, che vanno ben oltre la tradizionale nicchia del lusso. Tuttavia per soddisfare la domanda in continua evoluzione dei consumatori posizionati anche negli strati intermedi ed inferiori di tali mercati, si rende necessaria una profonda revisione (e talvolta persino una falsificazione) delle tradizionali teorie manageriali, fino ad ora delineate e verificate quasi esclusivamente nei paesi occidentali. Questo volume si propone quale tentativo di sistematizzare le conoscenze scientifiche sull'argomento, integrandole con dati aggiornati e presentando diverse decine di casi concreti di imprese che si sono confrontate con i nuovi mercati emergenti. In particolare, il materiale è organizzato seguendo un percorso logico che, prendendo avvio dall'analisi strategica del contesto e delle opportunità di mercato, giunge ad individuare le più efficaci leve di marketing per soddisfare la domanda dei Paesi emergenti.

Fabio Cassia è Dottore di ricerca in Marketing per le strategie d'impresa presso l'Università degli Studi di Bergamo, Facoltà di Economia, dove svolge attività di docenza nel corso di Marketing e commercio elettronico e in diversi corsi post-lauream, e Professore a contratto di Strategie competitive per i mercati emergenti presso l'Università degli Studi di Verona, Facoltà di Lingue e letterature straniere. Per LED ha pubblicato Estensione di marca e successo dell'innovazione di mercato. Un modello sistemico- relazionale. Teoria e casi (2007)


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